燃?xì)廛囍挡恢档觅I?危險品運輸車買哪家車更安全?哪家車運營成本低?有這些疑問的卡友，近期，有一則招標(biāo)大單，值得大家參考。今年2月，中石油物資有限公司受中國石油運輸有限公司委托，在中石油招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)公開招標(biāo)250輛6X4危險品半掛牽引車，經(jīng)層層篩選，最終由中國重汽銷售部一舉成功拿下這250輛大單。
招標(biāo)方中國石油運輸有限公司的背景不用多說，其母公司中國石油天然氣集團有限公司是我國最大的石油、天然氣生產(chǎn)商、供應(yīng)商。而要入他們的采購名單，是需要有足夠?qū)嵙Φ模袊仄绻麤]有“金剛鉆”也攬不下這“瓷器活”。中國重汽憑什么能在招標(biāo)中拔得頭籌?翻開中石油和中國重汽合作歷史，可以發(fā)現(xiàn)，他們雙方對彼此可謂是知根知底。多年來，中石油與中國重汽在廣泛領(lǐng)域一直保持著深度合作。這次能競標(biāo)成功其實早在這些過往合作中已經(jīng)買下了伏筆，遠(yuǎn)的就不提了，從2016年到2018年，這三年間中國重汽銷售部與中國石油累計發(fā)生采購批數(shù)不下二十批，且采購的車型都為豪沃系列，其中曼技術(shù)產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)，這次中標(biāo)的T7H車型也不例外。
在過往的每一次合作過程中，中國重汽都向中石油交上了滿意的答卷�！�2017年4月份，中國重汽集團技術(shù)中心針對我方具體使用需求。制定了大客戶專項技術(shù)包、研發(fā)設(shè)計了整體式檔泥板等專項配置需求。確保了車輛交付我方車輛的實際使用需求�！薄败囕v交付使用后，中國重汽方面專業(yè)培訓(xùn)師迅速走訪我公司濰坊、青島、蓬菜、棗莊等配送中心，現(xiàn)場給予了駕駛員培和服務(wù)保養(yǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)，并指定服務(wù)站為我公司車輛服務(wù)保養(yǎng)。”“中國重汽派工程師為山東分公司講及青海分公司解了車隊管理系統(tǒng)的功能及使用方法，方便了我們通過中國重汽高科技智能手段加強對車輛、車隊的管理�！薄�2017年及2018年4月，中國重汽銷售部服務(wù)中心針對我方具體使用需求，專門來我公司現(xiàn)場進(jìn)行了大客戶專項駕駛技術(shù)及保養(yǎng)等專項培訓(xùn)，確保了車輛交付我方車輛的正常運行。”
以上的對話可以看到在過往的合作中，從選型、訂購、交付、售前售后服務(wù)等方面，中國重汽銷售部為這些大客戶開出的綠色通道，讓中國石油運輸有限公司減少了維修使用成本，大幅提高了運營效率。有周到服務(wù)更要有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)劣是雙方保持長久合作的根本。對此，中國石油運輸有限公司各車隊給出的真實評價是，“目前，各車隊均反應(yīng)車輛在實際使用過程中穩(wěn)定性和經(jīng)濟性表現(xiàn)優(yōu)異，售后服務(wù)方面有指定服務(wù)站和400大客戶服務(wù)熱線客常便捷、高效�！�
T7H牽引車及載貨車低油耗、高可靠性、運營成本低等優(yōu)點，也為中石油成品油運輸?shù)统杀具\營奠定了基礎(chǔ)。好產(chǎn)品是用實力造出來的，中國重汽領(lǐng)先的生產(chǎn)制造實力更是得到了中國石油運輸有限公司總經(jīng)理魏國慶交口稱贊。彼時，魏國慶剛履新中國石油運輸有限公司總經(jīng)理，他新上任第一次走訪重型卡車企業(yè)，選擇的就是跟他們合作已久的中國重汽。
這一趟考察走訪下來，魏國慶由衷感嘆，自己在采購部門工作時也曾考察過國內(nèi)的幾家大型重卡企業(yè)，但從未見過如此高端的生產(chǎn)流水線，也從未見過國內(nèi)哪一家重卡生產(chǎn)企業(yè)零部件自給率如此之高，從發(fā)動機、變速箱、車橋到駕駛室、車架等，幾乎全部由中國重汽自己生產(chǎn)制造。中國重汽具有如此高的生產(chǎn)制造能力，也使中石油更加堅定了對重汽產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的信認(rèn)。
目前豪沃T7H智能卡車已廣泛應(yīng)用于新疆、山東等�；愤\輸集中地，成為�；愤\輸企業(yè)的創(chuàng)富利器，其智能化、安全化為�；愤\輸行業(yè)帶來全新價值體驗。此次招標(biāo)的車型中有200輛是燃?xì)廛囉唵危?0輛是燃油車訂單。中石油加大燃?xì)廛嚥少徏仁琼憫?yīng)國家打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)號召，也是因為今年燃?xì)廛囀袌鍪褂铆h(huán)境成熟。隨著地方政府去年三四季度陸續(xù)出臺“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃實施方案”;各地加速實施國三標(biāo)準(zhǔn)貨車的淘汰更新政策;京津冀等大氣污染防治重點地區(qū)加快推廣LNG汽車代替重型柴油車等引導(dǎo)政策的助力下，天然氣重卡依然是兼顧運營經(jīng)濟性與環(huán)保的最佳選擇。今年國內(nèi)LNG、CNG氣價穩(wěn)定，氣源充足，部分地區(qū)市場天然氣甚至有所下降，油價上漲，進(jìn)一步拉開油氣差價，讓燃?xì)廛嚨膬?yōu)勢凸顯，催生市場對燃?xì)廛嚨氖袌鲂枨�，進(jìn)一步推高天然氣重卡銷量。
中石油作為中國最大的燃?xì)膺\營商，它的選擇和判斷是市場的一個風(fēng)向標(biāo)。對于還在觀望的卡友可作為重要參考依據(jù)。目前，中國重汽燃?xì)廛嚨漠a(chǎn)品不僅獲得了諸如中石油等這些行業(yè)大客戶的認(rèn)可，今年中國重汽銷售部舉辦的“藍(lán)天衛(wèi)士節(jié)氣高手——豪沃/豪瀚燃?xì)廛嚢賵鋈罕姽?jié)氣賽”，也讓更多卡車司機親身感受到其產(chǎn)品實力。百場節(jié)氣賽通過實車+實路+實貨+實人+實況，以真實運營氣耗，百公里氣耗(29—32公斤)、995升大氣瓶、超長續(xù)航里程的強勁實力在全國各區(qū)域市場引爆。
對于任何品牌，強勁的產(chǎn)品力必然帶來節(jié)節(jié)攀升的銷量。僅僅2019年1月，中國重汽燃?xì)廛囓囆途弯N量破千輛，預(yù)計今年中國重汽燃?xì)廛囀袌龇蓊~將會持續(xù)上升。
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